
当你卖的产品越是“裸”的时候,分工其实没有那么细,需要通过比较专业的知识去平衡双方的利益。当你卖的越是成型产品的时候,面临同质化竞争是越激烈的,你需要在产品以外做的工作越多。然而,不像很多行业和岗位逼迫你必须专业,不然简直无法生存。在很多销售类的岗位,对这种专业和销售能力的要求是有区间的,你可以自己选择。
2007年,作为驻守美国的网大为意外的了解到在美国洛杉矶圣塔莫尼卡的拳头工作室RiotGames正在开发一款类DOTA的MOBA游戏,于是在David建议及刘炽平的直接主导下,腾讯在2008年就以800万美元使成为拳头工作室的股东之一,《LOL》也就此被快速引入中国,赢得了与DOTA之间竞争的窗口时间。直到2009年中旬,当DOTA真正的开发者冰蛙开始与前文提及的V社合作并研发续作DOTA2时,中国乃至亚太市场早已经《LOL》所占领。直到当4年后,当DOTA2姗姗来迟并与完美世界达成代理发行时,中国游戏市场早已进入了手游时代。
李斌在招股书中将蔚来视为特斯拉在中国的直接竞争对手,招股书中至少13次提到了“tesla”的名字,不断向投资者举例证明,在中国的市场环境下,蔚来的竞争力要明显优于前者。然而一些评论称蔚来是“自诩的特斯拉对手”,认为蔚来最多只是拥有了电动汽车的外观,根本无法与特斯拉相比较,且蔚来自己实际上根本没有属于自己的生产线去生产汽车,还要靠“代工”。
三是地方财政收入仅西藏正增长,其余30个省市区负增长,地方财政日益捉襟见肘。其中,1季度湖北财政收入-47.6%,重庆-23.2%、陕西-18%、宁夏-16.9%、辽宁-16.8%,北京、天津、江苏、广东也出现负增长,分别为-11%、-16.3%、-9%和-8.4%。
重新回到2009年Q2季度,盛大被腾讯超越的历史时刻背后,是彼时的IEG在一年内连续推出四部取得决定性胜利的作品所造成的直接结果。DNF地下城勇士,CF穿越火线,QQ炫舞,QQ飞车被称为IEG里程碑式的“四大名著”,但同时他们也遭到了外界关于知识产权侵犯和抄袭大王的恶名,甚至引发了彼时来自对手盛大的一纸诉状——这场官司成了当年被业界高度关注的行业性事件。
半裸产品:比如说是在限定范围内对产品有一定影响力,比如说金融机构销售给客户定制专户产品,私募股权募资跟客户谈具体条件等。研究所销售应该也算在这里,研究员的观点你可以有筛选的推给客户,但比较少完全用自己的研究观点。裸产品:就是对产品包装和要素具备有比较强的掌控力和话语权,主要代表是投行销售和FA等,协助企业设定条件,当客户有意见或者市场变化的情况下,可以给企业洗脑看能不能妥协。